Cijene nekretnina koje se oglašavaju za prodaju u oglasnicima obično su formirane na način da ostavljaju prostor za spuštanje. Rijetko kada se vlasnici nekretnina odlučuju za fiksan iznos koji, zapravo, u startu odbija potencijalne kupce jer im ne ostavlja prostor za cjenkanje pogotovo kad su u pitanju rabljene nekretnine.
Razlika između tražene i realizirane cijene stanova u Hrvatskoj popela se na nevjerojatnih 30 posto, pokazuju podaci koje je Burza nekretnina objavila krajem prošle godine. Cijene u oglasnicima su prenapuhane, uglavnom zbog vlasnika nekretnina ili agencija koji od kupaca pokušavaju izvući što više novca, a situacija na tržištu je takva da kvalitetnih stanova na dobrim lokacijama nedostaje. Ipak, to ne znači da kupci mogu sigurno računati na spuštanje cijene do 30 posto.
Upravo zbog nerealnih cijena stav kupca i sposobnost cjenkanja mogu itekako utjecati na konačan iznos. Mnogi koji nisu vični pregovaranju, a opet bi htjeli proći što jeftinije jer je riječ o nemalim iznosima i kad je u pitanju samo 5 posto manje, traže savjet od onih koji su prošli isto.
Kako spustiti cijenu
"Za koliko ste spustili cijenu stambenog objekta kojeg ste kupili, nebitno je li se išlo preko agencije ili direktno od vlasnika? Koliko je to često? Koje su stvari oko kojih pregovarati? Kako spustiti cijenu? Svaki savjet je dobro došao", upitao je nedavno jedan korisnik društvene mreže Reddit.
I dobio je puno različitih primjera i iskustava, a prenosimo neke najzanimljivije, koji bi možda mogli pomoći i nekim budućim kupcima nekretnina.
"Spustili za 30.000 eura. Ljudi nisu mogli nikako prodati kuću jer su drugi kupci bili previše izbirljivi oko gluposti, bili smo im simpatični. Rekli smo im da banka ne da više od X i da na žalost nemamo dodatnih zaliha. I za par dana stiže poziv da su pristali na ponudu."
Pročitajte i ovo
"Kupili direktno od vlasnika. 270 tisuća eura je bila tražena cijena, dogovorena 250 tisuća. To je ono što su zapravo i htjeli jer se ljudi uvijek cjenkaju."
"S 210.000 na 170.000 eura stan, ponudio 150 tisuća u startu. Sa 65.000 na 55.000 eura zemljište s ucrtanim zgradama, ponudio 48 tisuća eura u startu. Uvijek makni odmah 30 posto pa kreni u cjenkanje od toga i obrazloži zašto spuštaš. Procijeni koliko će te koštati popravak i daljnje investiranje. Ljudi lupe cijenu pa ostanu živi, a spremni su i na manje i često prihvate kad ima smisla to što im kažeš, pogotovo kad se radi o nekretninama. Nije ludo ni dovesti procjenitelja."
"Treba pričati s prodavateljima, vidjeti kako dišu. Ima dosta ljudi koji kao da nisu uopće ni zainteresirani za prodaju, a kamo li spuštanje cijene. Ima i onih, doduše rjeđe, koji se jedva čekaju riješiti nekretnine. Mislim da je bitno biti pristojan bez obzira na to kako se prodavatelj ponaša."
Rekorder je ipak jedan forumaš koji je uspio spustiti cijenu kuće za čak 50 posto.
"Prodavao ju je strani umirovljenik kojemu se žurilo vratiti u Irsku jer su ga susjedi i država totalno spi*dili da je doslovno plakao od sreće kad je čuo da mu netko želi kupiti nekretninu. Tražio je, da sad ne lažem, 380 ili 360 tisuća eura na što smo mi tražili od banke da dovede nepristranog procijenitelja koji je kuću procjenio na 180 tisuća eura da bi mu na kraju platili 168 tisuća eura kreditom."
"Novogradnja – nula. Hoćeš, nećeš"
Korisnici su se požalili i kako se teško cjenkati za stanove u novogradnji i da je obično sistem uzmi ili ostavi. Novih stanova kronično manjka na tržištu, a mnogi stambeni objekti rasprodani su i prije nego što je zakopana prva lopata.
"Novogradnja, malo izvan Zagreba. Nisam ništa uspio spustiti, najviše radi neiskustva, a i ostao je najveći i najskuplji stan. Bilo je pregovora, no nama je gorilo i nije mi se dalo slušati priče: 'Jooj, imam još četvero zainteresiranih, samo čekaju, ali evo vi ste prvi došli.' Da nam je to propala bilo bi nam baš žao jer smo pogodili lokaciju."
"Novogradnja – nula. Hoćeš, nećeš."
No, uvijek ima izuzetaka pa tako i onih koji su uspjeli spustiti cijenu novog stana.
"Sa 144 tisuće eura spušteno na 135, novogradnja", napisao je jedan korisnik, ne navodeći lokaciju. Drugi je pak dodao kako je cijenu stana u novogradnji uspio spustiti za osam tisuća eura.
Ponekad kod spuštanja cijene ulogu igra malo veća kapara.
Neki se borili da im ne povise cijenu
"Stan u Španskom 70 kvadrata kupljen prošle godine sam spustio sa 195.000 na 180.000 eura. Uz dogovor da platim kaparu 35.000 eura i ostatak na kredit."
Neki kupci nisu uspjeli cjenkanjem postići snižavanje cijene.
"Ne da nisam spustila nego sam se borila da još i ne povise."
"Super mi je ovo čitati dok sam se ja nadmetao s jos tri osobe za stan kao na aukciji."
Ima i slučajeva da prodavatelji sami ponude nižu cijenu.
"Spustio sam cijenu stana koji sam prodavao za 10 posto jer se pojavila osoba koja je djelovala kao da će biti izvrstan susjed i nisam požalio ni trena. Mogao sam prodati i za 20 posto više, ali su opcije bili ili iznajmljivači ili karakteri koje radije ne bi viđao po zgradi."
