Najbolji rezultat koji se postiže putem online pregovaranja, ili pregovaranja u virtualnom okruženju, dobiva se unutar prvih deset minuta, ukoliko oponašate jezik svojeg sugovornika. Dojam je znatno manji ukoliko se ta taktika upotrijebi u posljednjih desetak minuta razgovora, prenosi Business Insider.
>> Doznajte imate li lice 'zlikovca'
U dva eksperimenta, provedena na Tajlandu i u SAD-u, pregovarači koji su u prvih deset minuta razgovora oponašali jezik svojeg sugovornika ostavili su bolji dojam od onih koji su to učinili pri kraju razgovora. Ta testiranja objavljena su u žurnalu Experimental Social Psychology.
Dakle, ako se nađete u situaciji u kojoj morate ispregovarati određene stvari, a sugovornik nije s vašeg jezičnog područja ili govori drugim dijalektom, probajte ovu tehniku i uvjerite se u rezultate sami.
DNEVNIK.hr pratite putem iPhone/iPad | Android | Twitter | Facebook